万里马：再获品牌抖音推广授权加速“出圈”发力新零售

日前，马万里发布《关于控股子公司签署重大合同的公告》，称公司控股子公司杭州宇道科技有限公司滨江分公司与上海派阿婆信息技术有限公司杭州分公司于2022年日前签署《授权经销合同》，派阿婆授权杭州宇道滨江分公司在Tik Tok平台推广销售CEMOY/。

万里马表示，根据公司发展战略，为进一步拓展电商业务，全面落实公司引进来，走出去发展战略和业务布局，更好地与国外知名品牌合作发展跨境电商，拓宽业务范围，充分发挥现有资源优势，提高资金利用效率，进一步提升公司盈利能力，成立杭州宇道，负责跨境电商品牌的运营和营销。

值得注意的是，此前，马万里已经通过控股子公司杭御道在Tik Tok平台销售资生堂旗下的/欧珀莱化妆品根据Tik Tok指南针的数据，今年618大促期间，欧珀莱官方旗舰店总销售额达1888.7万元

公开资料显示，作为皮具行业领先的民族品牌之一，马万里的主营业务是皮具的R&D，设计，制造，品牌运营和营销公司拥有马万里，圣杰克，库米三个自有品牌，其中马万里品牌创立于1993年，是中国最早注册的皮革商标之一，也是中国民族皮革品牌的代表之一同时，公司采用ODM模式为国际知名企业生产手袋等产品，通过控股子公司齐超科技为母婴用品，户外运动用品等品牌提供电商平台旗舰店运营管理，物流管理，代理配送等综合服务

从渠道端看，电商正在成为推动国产品牌消费增长的重要引擎，带动国产品牌出圈最近几天，Tik Tok电子商务发布了《2021 Tik Tok电子商务国内产品发展年度报告》平台国内产品份额达到89%，销量同比增长667%，平台成交额过亿的品牌中，国产品牌占80%，同比增长840%此外，平台通过加强对自播的支持，促进品牌自播体系的完善国产品牌建设的自播室占比同比增长33%，自播销量同比增长784%店铺的自播模式成为国货快速增长的重要渠道

事实上，最近几年来，通过新零售出圈的民族品牌不在少数，如老牌国产品牌蜂花，通过短视频直播成功破圈，打破传统用户印象，唤起用户记忆，引发情感共鸣，促进用户消费马万里在品牌细节，渠道建设，产品设计，宣传推广等方面积累很多可以看出，马万里品牌已经具备了强势崛起的基础，只是在等待合适的时机出现

另外，从市场来看，近两年消费者更倾向于购买国产品牌90，95后年轻人成为新的消费者，国产品牌迎来新的发展窗口期新消费者的知识素养不断提升，自主意识和文化自信更强，不再盲目崇拜国外品牌，愿意为个性和利益买单，更注重消费体验，这成为国产品牌快速崛起的根本动力

对此，马万里组建了一支专业的R&D和设计团队，技术力量雄厚整个团队拥有丰富的设计经验和敏锐的时尚嗅觉，能够根据主题高效挖掘设计元素和理念，然后及时准确地转化为商品，确保每年新品发布的时间与行业内奢侈品牌同步

在品牌方面，马万里拥有三个自有品牌和多个代理品牌的3+N多品牌格局每个品牌用不同的材质，设计，风格，色彩表达不同的主题风格，再根据产品风格，市场定位，价格等因素，多层次覆盖目标客户，满足群体时尚，个性化等新的消费需求，赢得市场空间

行业分析师认为，马万里紧扣消费群体个性化消费诉求，聚焦核心品类，与用户形成良好互动，同时全面布局各种渠道，快速数字化转型，提升运营效率，有望在激烈的竞争中脱颖而出。

除了时尚消费品，马万里也在大力发展团购业务，实现双向布局最近几年来，伴随着国家军民融合战略的实施和公司团购业务的战略布局，公司团购业务发展良好，客户已覆盖军队，武警部队和大型企业

从军工发展来看，在国防建设，装备升级和国产化替代的牵引下，我国军工正处于从量变到质变的关键转型期，军工企业的发展越来越依赖于R&D能力R&D方面，马万里持续投入研发，2021年公司研发投入3139.86万元，除自主研发外，马万里还积极与高校，科研机构合作，充分利用外部资源进行创新进一步推进产学研合作，加快科技成果产业化转化，不断提升公司科技创新能力，实现产业升级

同时，结合国家强兵，精兵路线，军民融合发展战略的有利时机，马万里进一步研发防刺，阻燃，耐腐蚀等特种防护，战斗型服装产品，进一步拓展团购业务产品线，提升公司产品科技含量，巩固团购渠道优势，提升公司核心竞争力。

今年4月，马万里成立并成功融资4.2亿元，用于高性能陶瓷基复合防弹背心产业化建设项目和轻质非金属防弹头盔产业化建设项目项目建设期1年，预计第一年达产80%，第二年达产100%项目建成投产后，将形成15万套防弹衣和40万顶防弹头盔的生产能力

根据马万里的测算，防弹背心项目达产后当年预计净利润为2.13亿元，防弹头盔项目达产后当年净利润约为7658万元，将具有较强的盈利能力。

目前，马万里已初步投资建设了R&D测试中心和防弹衣，头盔生产线，具备了小试的能力其产品通过了多家权威第三方检测机构的验证，获得了防弹衣和防弹头盔的生产资质防弹背心和防弹头盔产品有望成为马万里新的增长点

中长期来看，在国内中产消费群体引领的消费升级和技术驱动的新零售的影响和推动下，行业整体仍有较大的发展空间和增长动力马万里作为皮革行业的民族领导品牌，顺应消费升级，集聚新零售，新消费，将为公司未来发展带来广阔空间同时，公司不断巩固团购渠道业务，构筑护城河，拓展个人防护用品领域，创造新的点，带动团购业务进一步打开空间未来发展值得期待