苹果供应链十年浮沉：洋班主任和它的中国学生们

距离iPhone 14系列发布还有两个月，苹果的供应链已经进入高速运转。

据富士康iDPBG事业群消息，自7月18日起，富士康郑州厂区新员工返岗费最高为10000元如果你错过了这一周，那就再等一年

供应商积极备战，只是为了配合苹果的新品发布，就像过去10年一样。

每年9月份发布新品，4，5月份会有一个小高峰，6，7月份会有一个大高峰最高峰是在9月发布前准备铺货的时候，节奏很快为苹果提供包装材料的供应商主管刘小毅介绍道

供应苹果是个好生意吗十年前，答案显而易见iPhone，iPad，iMac等明星产品的巨大出货量给供应商带来了可观的经济收入但这两年，供应商似乎不太确定了

苹果在业内以对产品的严格要求而闻名根据刘小毅的描述，苹果对产量的要求特别高它使用大数据监控，包括每个设备上的实时温度和气压应该和每个产品绑定，大数据会追踪产品为什么有缺陷

有苹果供应商告诉时代周报记者，在苹果工作，你要时刻紧张，一旦放松，就有落后的风险。

目前苹果的订单依然庞大且稳定，但供应商开始出现增收不增利，股价波动等表现。

高压之下，一个颇为矛盾的现象出现:一方面，中国供应商希望摆脱对大客户的依赖，试图在新能源汽车，AR/VR，光伏等领域寻找第二条增长曲线，另一方面，中国供应商乐于和苹果做生意，在整个供应链中的比重越来越大。

苹果公司披露的2020年主要供应商名单显示，在排名前200的供应商中，中国厂商有96家，占比接近一半要知道，在苹果2012年首次公布的供应商名单中，有156家企业入选，其中只有8家中国企业上榜

这个世界不讲感情，只看利益在看似矛盾的表象下，苹果和供应商长期保持着相互依存，互利共赢的合作关系

当竞争变得残酷，未来10年这种合作关系还会继续吗可能每个供应商的回答都不一样

苹果生意难做。

在手机行业，一直有苹果吃肉，供应商喝汤的说法。

与苹果这样的公司合作，从来没有轻松的时刻当你感到轻松的时候，就说明你已经落后了在采购和供应链管理领域有着20多年工作经验的刘宝红向时代周报记者感叹早年，乔布斯在舞台上发布新产品，大获成功聚光灯不停闪烁的时候，供应商的老板在台下哭

可见供应商很难吐槽苹果的业务，这是多年高压下的肺腑之言最近一次掉队事件发生在去年

2021年3月，欧菲光通过公告确认收到特定海外客户的通知，该客户拟终止与公司及子公司的采购关系这个特定的客户就是苹果

刘宝红已经帮助几家苹果供应链企业培训员工据他观察，近10年来，中国苹果供应商的规模越来越大，但部分企业的组织，流程，信息系统能力跟不上业务发展的需要

在苹果供应链公司工作超过15年的Ethan告诉时代周报记者，苹果供应链的重塑对很多企业都产生了巨大的影响，尤其是那些将苹果视为单一大客户的企业，因跟不上节拍而失败的案例很多。

蓝宝石屏幕供应商GT Advanced Technologies就是这种情况2013年10月，苹果与GTAT达成合作协议，约定由GTAT为其供应蓝宝石材料，并分四期预付5.78亿美元

据报道，在合作期间，苹果公司一直在改变蓝宝石的产品规格，甚至大幅降低生产成本，但GTAT需要在规定时间内生产出大量高产率的蓝宝石屏幕最终，GTAT关闭了工厂，因为它不堪重负

同样的故事也发生在触摸屏制造商胜华科技身上盛华科技曾经是全球第二大触摸屏厂，也是iPhone 4最大的触摸屏供应商可是，在开发iPhone 5时，苹果开始采用新的嵌入式触摸屏技术

盛华科技没有跟进这项技术，还投入大量资产扩建生产线，因此背负了沉重的债务负担在整个触摸屏行业产能过剩严重的时候，率先倒下了

苹果非常关注产品的良品率如果苹果提出一项新技术，它会支持你，一直给你订单直到你这个技术成熟了，他才会考虑引入一个竞争对手来平衡你伊森说

触摸屏制造商陈虹曾为iPhone和iPad生产屏幕后来，苹果实施了多供应商战略，将订单分配给夏普，东芝，LG，三星等供应商

一个是主要供应商，另外一两个准备替代苹果总会给自己准备一个水平不错的B计划一位手机行业分析师告诉时代周报记者

同时，苹果将与供应链中的供应商签署独家技术和产品协议比如iPhone的触摸屏，苹果在供应商设厂时投入巨资，买断了6到36个月的产能，及时阻止了竞争对手购买同样的高科技触摸屏当触摸屏成为大众化商品时，竞争对手可以购买，苹果利用已经谈妥的合同获得供应商的优惠价

供应商不想变节

常年高压之下，供应商难免会抱怨苹果这两年，产业链企业摆脱苹果依赖的声音越来越大今年以来，更多媒体指出中国苹果产业链企业出现叛逃迹象

真的是这样吗苹果供应商名单中中国公司的数量可能是这个问题更直观的答案

时代周报记者梳理发现，2016—2020年苹果公布的前200名核心供应商中，中国企业分别有73家，85家，86家和96家。

如果以时间为横轴，以中国厂商占比和行业含金量为纵轴，在过去的10年里，只有以富士康为代表的少数FATP在早期成为了苹果的一级供应商和以台湾企业为代表的二级供应商伊桑回忆道

2012年，苹果首次公布了156家主要供应商的名单，包括安捷科技，环球科技工业有限公司，比亚迪，瑞声科技，昆山长运，天津李绅，兰斯科技和苏州面板电子。

此后，国内企业纷纷加入苹果供应商的行列他们不仅成为了原供应商的替代品，在品控和研发方面也更有优势，从相对低端的组装和硬件加工，逐渐向技术含量更高的传感器和模块推进，甚至开始与苹果联合开发产品

技术大致可以分为两类，一类是创新技术，一类是复制技术从0到1，这是R&D做的，从1到100，这是技术做的在这两点上，苹果是领先的，对供应商的要求也很高向《伊森时代周刊》记者解释

比如iPhone 14还没上市，但所有供应商已经在围绕iPhone 15的技术路线和生产工艺进行新一轮的调研和可行性分析伊森说，比如

强调管理，忽视淘汰策略

为什么供应商一边吐槽苹果，一边又不是真的想走。

李源用班主任和学生来比喻苹果和供应商的关系:苹果就像一个没有感情的高中班主任当他发现有同学掉队了，他会恨铁不成钢，把掉队同学的座位放回去，但不会贸然把他们踢出班级

苹果深知供应链的重要性1996年苹果公司前首席执行官迈克尔·施平德勒因为包括供应链在内的相关问题被解雇时，媒体对他的评价是:苹果公司有一个受欢迎的产品，但它不能交付给客户还有什么比这更糟糕的呢

第二年，史蒂夫·乔布斯回到苹果公司，找到蒂姆·库克，一位为IBM和康柏工作过的供应链专家，进行大刀阔斧的改革很多人把苹果的成功归功于史蒂夫史蒂夫·乔布斯的技术眼光和设计天赋，但没有强大的供应链，一切都可能只是假象

告诉刘宝红时代周报，苹果对供应商采取重选择，重管理，轻淘汰的策略，有专门的团队对供应商进行全方位的评估一个企业进入苹果供应商名单并不容易，一旦进入，苹果也不会轻易将其踢出名单

据熟悉苹果供应链的人士透露，苹果负责采购和供应链的员工都非常低调和努力他们每个月有一半的时间在路上，住在上海，深圳或者成都，盯着供应商，做好做扎实，因为魔鬼在细节

以苹果的声学设备供应商AAC Technologies为例峰瑞资本创始合伙人李峰曾在一篇分享中提到，瑞声科技苹果生产线上的所有控制软件，电脑，ERP系统都来自苹果相关生产线的负责人会收到苹果的远程邮件，指出某条生产线的某个部分有问题然后苹果开放权限后，生产线的负责人就可以去现场检查了

在富士康，苹果投入了2000多名工程师，其中一部分负责提供技术支持，有的负责沟通合作，还有的负责管理企业，几乎涵盖了企业所有的运行节点。

苹果不是为了追求利润而钓鱼，对供应链的压榨也没有到挖髓的地步说到给苹果供货，李源用幸运二字来形容

对于那些需要领先市场开发的零部件，在供应链人看来，虽然要求高，但能让企业以领先市场的优势实现技术发展同时，苹果大量采购货源稳定，技术先进的单品类，无疑是优质客户

谁将陪伴苹果再走10年

产品，R&D是拉车的牛，供应链是后面的车供应链在任何时候都是辅助工具没有它不行，但是它自己不行一位产业链观察人士总结道

在Ethan眼里，在过去的10年里，苹果并没有疯狂压榨供应商未来10年呢当道路变得泥泞不堪，奶牛开始大口呼吸的时候，司机会怎么做

根据科纳仕公司发布的新数据，2022年第二季度，全球智能手机出货量同比下降9%，手机出货量已经连续两个季度下降。

在中国，换手机的周期从18个月攀升到30个月，为什么年轻人不爱换手机的话题一度引起热议。

面对市场的下行压力，苹果靠创新突破逐渐难以奏效近几代iPhone新品经常被网友调侃为挤牙膏式创新，旧的就是新的为此，苹果开始通过降价和促销来拉动销量

最近几天，某国产手机厂商负责人对时代周报记者表示，手机行业的创新在软件和硬件两个领域都遇到了瓶颈，短期内很难有颠覆性的创新这也是苹果最近几年来开始横向扩张，推出可穿戴设备和家用产品的原因

产业链观察人士向时代周报记者表达了自己的担忧:未来10年，当乔布斯的余晖慢慢散去，产品端的创新优势消失，行业进入严峻的价格战，苹果优秀的供应链管理体系是否会反过来成为挤压供应商的利器。

在这方面，供应商的利润减少已经出现财报数据显示，2021年，兰斯科技实现营收452.68亿元，同比增长22.55%，净利润仅为20.7亿元，同比下降57.72%，lux share2021年实现营收1539.46亿元，同比增长66.43%，但净利润同比下降2.14%，至70.71亿元

今年6月，仁宝电脑内部人士也向时代周报证实，退出了Apple Watch和iPad的部分代工业务业内人士认为，仁宝放弃苹果代工与利润不佳有关

面对市场压力，苹果自己也开始勒紧裤腰带有消息称，苹果计划明年放缓一些部门的招聘和支出增长，以应对潜在的经济低迷

在这样的情况下，中国供应商要为未来10年做准备，所以富士康和Luxshare会造车歌尔股份加AR/VR，蓝色科技进军光伏，常颖精密布局动力电池结构件业务等

在刘宝红看来，行业内的竞争对手正在迎头赶上，苹果供应链的成本压力确实比以前更大，尤其是iPad产品，但这并不意味着乔布斯产品创新的余晖已经消散苹果仍然是一个创新的企业，但是技术上的差距越来越小

在这种背景下，中国供应商正在积极寻找第二条增长曲线毕竟谁也不能保证自己能再陪苹果10年