贵州习酒“脱茅”后上半年销售额116亿元部分产品行情价已近腰斩
从茅台集团“单飞”后的首个完整半年财年,贵州习酒销售额仍保持双位数增长。
不过此次贵州习酒披露的是销售额而非营业收入,两者数据不能等同。除披露销售额和增幅外,贵州习酒尚未公布包括净利润、销售费用等明细。
有业内人士表示,简单理解,销售额是“卖了多少”,而营业收入是“收了多少”。营业收入是指企业在一定期间内从销售商品、提供劳务等主营业务中所获得的全部收入,而销售额是营业收入的一个组成部分,不等同于营业收入。
据贵州茅台年报显示,2018年-2021年,习酒分别实现营业收入56亿元、79.8亿元、103亿元、155.8亿元。去年年底,贵州习酒宣布2022年含税销售收入超200亿元,远超177亿元销售目标。
事实上,今年白酒行业压力不小。伴随着市场进一步朝名优酒集中和酱酒热的退潮,库存难题成为上半年行业底色。有行业分析师估计,可能超过八成酒企都面临着价格倒挂。其中,中端白酒压力更大。
根据公开资料显示,贵州习酒依靠“窖藏1988”、“君品习酒”撑起超60%的销售收入。2021年,习酒窖藏及高端产品销售额约85亿。“500ml53度君品习酒” 定位于千元高端价位,建议零售价为1498元。
此前有报道称, 618促销期间,京东超市君品习酒券后到手价低至949元,与零售价差价超过500元;在淘宝、京东上的一些第三方网店,君品习酒的定价不到900元;部分线下渠道甚至跌至800元左右。
另一款主力单品“53度500ml窖藏1988”,建议零售价898元。有消息指该产品同样出现价格倒挂情况。今年初有报道称,1988价格已跌破500元。
截至今日发稿前,“今日酒价”批发参考价显示,君品习酒行情价在860元,窖藏1988行情价在485元,与建议零售价相比接近“腰斩”。
此外,市场上关于习酒渠道销售不畅亦早有传闻,离开茅台后,习酒的渠道建设情况备受关注。有业内人士向中国网财经记者表示,此前为提升习酒动销,茅台一度捆绑搭售君品。只要拿货达到要求的数额,经销商可获得一定的飞天茅台酒配额。目前茅台摇身一变成竞争对手,习酒如何破局尚待时间验证。
据今年2月贵州习酒全国经销商市场工作会上的消息,去年下半年开始,贵州习酒就出台了对经销商的支持政策和制度,习酒集团党委给各个片区下发的指令是:“不能让任何一个经销商离开习酒,尤其是做得艰难的经销商,一定要在最困难的时候,伴随着习酒前行”。
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