老白干酒销量微涨1.1%靠提价增收发力高端年增收12%无悬念或顾此失彼

低端酒的代表老白干再次提价，高端酒却出现供需失衡。

最近几天有报道称，老白干酒在北京已经提高了他们的价格，否则价格将在全国范围内上涨。

长江商报记者统计发现，老白干酒2022年第一季度销售白酒9798.01千升，去年同期为9692.07千升，同比仅增长1.1%提高价格成了公司增加收入的利器

而且老白干酒的销售跟不上生产的节奏，造成供大于求的局面2022年第一季度高档酒产量达1637.19千升，产销率降至56.42%这也意味着，几乎每两瓶就有一瓶公司的高档酒滞销

2022年，老白干酒提出力争实现主营业务收入45.02亿元这意味着今年收入增长12%，目前来看并不难实现

据业内人士透露，老白干酒大举投入高端酒市场无可厚非，但要更合理地把握市场节奏，避免出现高端酒销量上不去，老客户流失的情况。

依靠提价提高终端盈利能力。

2022年2月，在动员大会上，老白干酒总经理王提出了二次创业的管理创新理念。

王表示，河北要巩固市场，高端产品要顺应行业发展趋势加强布局，冰系列创新产品要在大众酒市场发挥强大作用，加强价格管控，出台产品价格管控措施和政策，提高终端盈利能力。

王所谓的控价，其实就是涨价，用他的话说就是立竿见影。

日前，衡水老白干营销有限公司发布关于18号酒厂20年提价的通知通知称，18酒厂20年，衡水老白干20年，衡水老白干五星三款产品都要提价，其中18酒厂20年供货价和零售价在原有基础上每瓶提高了25元，而衡水老白干20年和衡水老白干五星在原有基础上分别提高了30元和20元

最近几天有消息称，河北衡水老白干酿酒有限公司北京销售分公司发布通知，自2022年10月1日起，衡水老白干终端供应价格上调10元/箱，终端零售指导价上调至19.8元/瓶。

对于这一消息，衡水老白干北京地区相关负责人表示，目前只有北京做出了上述价格调整未来其他方面会有调整吗该负责人表示根据宣传，其他地方也有动作据其介绍，调整原因与成本和渠道利润进一步优化有关

资料显示，近两年，老白干酒多次提价，涉及十年十八庄，八年十八庄，衡水老白干青花品系等产品。

业内人士指出，通过频繁调价，老白干酒有利于进一步优化渠道利润，进而重构价格体系但老白干作为低价酒的代名词，势必要奋力向高端发展

净利润的暴增来自土地补偿。

最近几天，老白干酒发布2022年半年度业绩预告显示，公司预计上半年实现归属于母公司所有者的净利润约3.62亿元，较去年同期增长约2.38亿元，同比增长约191%。

同时，老白干酒预计上半年实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润1.55亿元，较去年同期增加0.48亿元，增幅45%。

但老白干酒净利润大增，并非来自销量激增。

老白干酒表示，公司归属于上市公司股东的净利润大幅增长，主要原因是2022年1月，公司收到土地收储补偿款，公司将上述土地补偿款的相关收益计入非经常性损益，导致2022年上半年非经常性损益较上年同期增加约1.8亿元。

2022年一季度，老白干酒营业收入达9.08亿元，同比增长20.36%，净利润达到2.66亿元，同比增长373.72%，扣非净利润达到7049.04万元，同比增长41.20%。

由此来看，2022年第二季度，老白干酒净利润约9600万元，扣非净利润约8451万元。

值得一提的是，2022年一季度，老白干酒销售成本达3.34亿元，同比增长约36%，远超公司营业收入增幅。

目前，老白干酒上半年的经营数据尚未公布，而一季度的经营数据显示，公司高档酒销量达923.64千升，同比增长8.31%，中档酒销量达到1845.65千升，同比下降0.06%，低档酒销量达到7028.72万千升，同比增长0.52%。

总体而言，老白干酒2022年第一季度销售白酒9，798.01千升，去年同期为9，692.07千升，同比仅增长1.1%。

显然，老白干酒高档酒销量和价格的提升，让公司业绩更加靓丽。

产销率下降到56.42%

需要注意的是，老白干酒似乎在高档酒上孤注一掷。

老白干酒高档酒是指100元/500ml以上的产品，主要代表产品有1915衡水老白干酒，柴犬酒厂等。

2022年一季度，老白干高档酒产量达1637.19千升，产销率仅为56.42%这也意味着，几乎每两瓶就有一瓶公司的高档酒滞销

相比之下，2021年第一季度，上半年，前三季度和全年，老白干优质酒产销率分别为111.05%，76.67%，62.90%和72.02%，整体呈下降趋势。

白干酒的中档产品是指40元至100元/500ml的产品，主要代表产品有柴犬酒厂，柴犬酒厂等。

低档酒是老白干最畅销的酒，价格在40元/500ml以下，包括衡水老白干，柴犬酒厂等。

2022年一季度，老白干中档白酒和低档白酒产量分别达到2759.16万千升和9108.69万千升，产销率分别为66.89%和77.16%。

2022年，老白干酒提出力争实现主营业务收入45.02亿元，营业成本控制在14.71亿元以内，费用支出不超过17.84亿元，总营业成本控制在39.31亿元以内，主营业务税费6.75亿元。

全年营业收入45.02亿元，意味着2022年公司营收增长12%，目前来看并不难实现。

据业内人士透露，老白干酒大举投入高端酒市场无可厚非，但要更合理地把握市场节奏，讲好自己的故事，避免出现高端酒销量上不去，老客户流失的情况。